Теплит

(О проекте)

Завод «Теплит» – один из крупнейших производителей газобетонных блоков на территории УрФО. На момент старта проекта бренд терялся среди множества конкурентов, а производственные мощности были загружены лишь на 60%.
Задачей AMG стало – изменение структуры спроса. Необходимо было сделать «Твинблок» не просто продуктом, а категорийным брендом, увеличить объем продаж и довести завод до максимальной производственной загрузки. После внедрения стратегии спрос не только вырос, но и название «Твинблок» стало нарицательным для всей категории газобетона.

Услуги, оказываемые медийным агентством AMG

(1)

Маркетинговые исследования (B2B & B2C)
(2)

Бренд-платформа и позиционирование
(3)

Разработка бренд-кода и лого (ребрендинг)
(4)

Креативная коммуникационная стратегия
(5)

Медиа-стратегия и рекламные кампании
(6)

Разработка упаковки продукции

Задачи, решаемые проектом

(1)

Увеличить объемы продаж в целевых сегментах
(2)

Увеличить объемы продаж в целевых сегментах
(3)

Перераспределить спрос в пользу более маржинального сегмента – физические лица
(4)

Увеличить долю качественного трафика и конверсии сайта
(5)

Увеличить долю качественного трафика и конверсии сайта

Начальные показатели

Производственные мощности загружены на 60%;
0% рост лидов;
<1000 посещений/нед. – трафик сайта;
Цель роста спроса: +17% ежегодно.

Результаты работы

ЭТАП I: исследования и аудит рынка

Мы изучили рынок стеновых материалов, сегментировали B2B-аудиторию (девелоперы, крупные трейдеры, мелкие дилеры) и выделили 9 типажей B2C-покупателей.
Ключевые выводы из исследования:

59,4% потенциальных покупателей рассматривали газобетон как материал для стен.
45,3% реальных покупателей выбрали газобетонные блоки.
Ключевые критерии выбора: теплоэффективность (81,6%), скорость возведения (41,4%), цена материала (40,2%).
Основные источники информации для покупателей: интернет (64,4%), строители (48,3%), друзья и знакомые (36,8%).

Фокус сделали на тех, кто уже знает о продукте и находится ближе к покупке – это позволило быстрее ускорить рост спроса.

Были определены ключевые критерии выбора материалов и выявлены барьеры, мешающие выбору газобетона.

ЭТАП II: Платформа бренда + позиционирование

Мы сформировали бренд-платформу и подвели потребителя к рациональному выводу:
Если строить стены – то однозначно Твинблок.
Ключевая идея: Твинблок – не компромиссный выбор, а единственный правильный.
На основе «кодового замка» и матрицы потребительского восприятия 7x7 было определено позиционирование:
«Гарантирует 100%-ю уверенность в правильности принятого решения, когда не нужно идти на компромиссы и жертвовать одними важными характеристиками в пользу других».
Следующим шагом стало стратегическое решение – сделать «Твинблок» не просто маркой, а наименованием всей категории газобетонных блоков.

ЭТАП III: Ребрендинг: имя, логотип, фирменный стиль

Мы сместили акцент с завода «Теплит» на продукт Твинблок.
По результатам нейромаркетинговых тестов переработали логотип — скорость его визуальной идентификации увеличилась +57%. Логотип «Твинблок Теплит» занял 1-е место по целостности восприятия в сравнении с конкурентами.

Обновили фирменный стиль и бренд-код, который лёг в основу всех коммуникаций.

ЭТАП IV: Коммуникационная и медиа-стратегия

Сначала – рациональные аргументы: прочность, точная геометрия, теплопроводность, скорость строительства.
Позже – смелый переход к эмоциональной подаче, иронии и запоминающимся формулировкам, которые «ушли в народ».
«Строительство стен – однозначно Твинблок».

Мы запустили кампании в Директ/AdWords, тестировали соцсети, разработали веб-креативы, ТВ-ролики и серию рекламных материалов.

Таким образом:

Посещаемость сайта выросла на 21,62%;
Глубина просмотра сайта выросла на 18,23%;
Отказы снизились на 80,84%;
Трафик из социальных сетей увеличился на 173,01%.

ЭТАП V: Упаковка, защита от подмены, усиление бренда

Создали фирменную упаковку блоков – это пресекло подмены товара в дилерской сети и повысило узнаваемость продукта на точках продаж.

Результаты после внедрения стратегии

+244,8% – рост количества лидов;
+330% – рост целевого трафика;
+20,57% CTR;
100% заполняемость мероприятий «Школа ремонта»;
35% среднегодовой рост продаж;
В 2021 спрос превысил производственные мощности завода;
+45% рост брендовых поисковых запросов;
Название «Твинблок» стало нарицательным;
В интернет-магазинах газоблоки других производителей начали называться «твинблоками»

Разработанная AMG маркетинговая стратегия позволила системно усилить позиции бренда Твинблок на конкурентном рынке стеновых материалов. Комплексный подход, основанный на исследованиях, в том числе нейромаркетинговых, чётком позиционировании и выверенной коммуникационной стратегии, обеспечил устойчивый рост спроса и достижение целевых бизнес-показателей клиента. Результаты проекта подтверждают высокий уровень экспертизы команды AMG и её способность эффективно решать масштабные маркетинговые задачи.

Хотите также?

Оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Нажимая кнопку, вы подтверждаете согласие на обработку персональных данных