Курганская ипотечно-жилищная корпорация

(О проекте)

В рамках уникального проекта – «Русская мечта: Курганская область зовёт» – Курганская ипотечно-жилищная корпорация помогает многодетным семьям получить до 1 млн рублей из областного бюджета не только на дом в округах региона, но и в Кургане, Шадринске и Кетово.

Для всех остальных категорий граждан размер субсидии на строительство дома в Кургане, Шадринске Кетово составляет до 0,7 млн рублей, в остальных населённых пунктах – 1 млн рублей. Для многодетных семей полностью снимается ограничение по площади субсидируемых домов.

В 2025 году правительство Курганской области за счёт средств областного бюджета планирует поддержать в покупке дома и квартиры субсидией до 1000 семей. В 2024 году такую поддержку получили 800 семей.

Клиент обратился к нам с чётким запросом: запустить интернет-продвижение с нуля. Опыта работы с цифровыми каналами у КИЖК не было. Нам предстояло разработать стратегию, которая обеспечит поток целевых заявок при ограниченном бюджете.

Услуги, оказываемые медийным агентством AMG

(1)

Таргетированная реклама в VK Ads с трафиком на сайт
(2)

Таргетированная реклама в VK Ads с лид-формами
(3)

Контекстная реклама в Яндекс.Директе

Задачи, решаемые проектом

(1)

Разработать и запустить эффективную рекламную стратегию в VK Ads с нуля
(2)

Сформировать узнаваемость программы поддержки среди целевой аудитории
(3)

Обеспечить стабильный рост числа заявок и обращений от потенциальных получателей субсидий
(4)

Достичь минимальной стоимости валовых и целевых лидов

Результаты работы

ЭТАП I: Разведка. Картография аудитории и инструментов

Первым делом мы провели разведку доступных инструментов VK Ads для поиска целевой аудитории. Были протестированы два основных подхода:

(1)

Ключевые фразы + интересы. Собрали широкий пул запросов, связанных с ипотекой, кредитованием и субсидиями. Через внутренние инструменты VK определили релевантные интересы: строительство домов, покупка участков, молодые семьи и т.д.
(2)

Смежные интересы через парсеры. Проанализировали целевую аудиторию и попытались найти её возможные интересы для расширения охвата. Собирали пользователей, интересующихся субсидированием и строительством загородного жилья.

Результат:

Первый вектор (ключевые фразы + интересы) показал себя эффективнее, приводя к недорогому валовому и целевому лиду. Таргетинг сработал хуже, но дал полезные данные для понимания структуры аудитории.

ЭТАП II: Калибровка. Настройка системы фильтрации

В ходе тестов мы столкнулись с классической проблемой VK Ads — ботным трафиком. Автоматические боты, настроенные на заполнение контактных данных, генерировали фрод-заявки, искажая статистику и съедая бюджет. Для борьбы с этим разработали многоуровневую систему защиты:

(1) Усложнение лид-форм

Добавили обязательные вопросы и дополнительные лендинги внутри форм. Увеличение числа действий для отправки заявки резко снизило процент фрода.
(2) Оперативное отключение гипотез

Внимательно следили за долей фрода по каждому сегменту и мгновенно останавливали кампании с высокой концентрацией ботов.
(3) Раздельное тестирование площадок

Запустили рекламу на VK, Одноклассниках, рекламной сети и проектах VK – это позволило точно определить, откуда идёт основной поток фрода, а где концентрируется целевая аудитория.

Параллельно мы провели работу над креативами. Для повышения узнаваемости разработали серию объявлений в фирменных цветах компании и протестировали несколько вариантов, чтобы выявить наиболее эффективные.

Результат:

Создана работающая система отсева нецелевого трафика. Кампании адаптированы под реальное поведение живой аудитории.

ЭТАП III: Масштабирование. Результаты и аналитика

После завершения тестового периода и настройки фильтров мы вывели кампании на стабильные показатели. Параллельно работающая контекстная реклама в Яндекс.Директе позволила провести сравнительный анализ эффективности каналов.

Пример таргетов и цены заявки:

Итоговые показатели операции:

Стоимость лида от 525 до 790 рублей

Цена валового и целевого лида из VK Ads ниже цены лида из контекстной рекламы в ~2 раза

Охват более 1 000 000 пользователей при низком бюджете

Вердикт AMG

Операция успешно выполнена. Запустив продвижение с нуля, мы не только обеспечили стабильный поток заявок, но и создали прозрачную систему управления эффективностью, позволяющую контролировать качество трафика на каждом этапе.

Комментарий заказчика

Клиент высоко оценил результаты и потенциал инструмента VK Ads. При низком бюджете удалось охватить миллионную аудиторию и получить более 150 целевых заявок. Положительная обратная связь подтверждает правильность выбранной стратегии.

Мы наглядно доказали, что даже в социально значимых проектах с жёсткими бюджетными ограничениями можно добиваться измеримых результатов, если точно настраивать инструменты и тестировать гипотезы.

Хотите также?

Оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Нажимая кнопку, вы подтверждаете согласие на обработку персональных данных