К объему продаж
Рост количества лидов
Рост целевого трафика
CTR кампании
Заполняемость целевых мероприятий
«Теплит» – крупнейший производитель блоков из ячеистого бетона на территории УрФО. Компания работает на рынке с 1984 года. В состав предприятия входят два завода, расположенные в п. Рефтинском и г. Березовском. Предприятия оснащены современным высокотехнологичным оборудованием компании Wehrhahn.
По данным Росстата, в 2017 году доля газобетона на рынке стеновых материалов составила 43%. Отечественные заводы (их 86) ежегодно выпускают около 13 млн. куб. м. газобетона.
Конкуренция на рынке носит многосторонний характер. С одной стороны, есть прямая конкуренция между производителями газобетонных блоков, с другой почти 60% рынка занимают производители иных стеновых материалов. В-третьих, на рынке работает множество предприятий посредников, занимающихся торговлей максимально широким ассортиментом, и часто, по сути, управляющие выбором обратившегося к ним клиента. В-четвертых, среди клиентов-физ. лиц существуют множественные стереотипы или предпочтения, которые влияют на выбор материала, и с которыми надо активно работать.
Целевые значения для KPI были сформированы исходя из анализа динамики аналогичных показателей клиента и конкурентов за 2017-2018 годы.
Объем продаж, м.куб.
Рост количества еженедельных лидов
Трафик на сайт (посетителей в неделю)
1
2
3
4
Аудит маркетинга компании
Маркетинговые исследования: количественные и качественные
CJM
Digital стратегия
SEO
Потенциальная дистрибуция завода – практически весь Урало-Сибирский регион: Свердловская, Челябинская, Тюменская и Курганская области, Пермский край. При этом на старте проекта было принято решение о фокусировке на домашнем регионе – Свердловской области и прежде всего на Екатеринбурге. Доля рынка в своем сегменте не превышала 50%, а в целом по рынку была еще меньше. Значит, потенциал имелся большой.
Были проведены качественные исследования в B2B сегменте и количественные в B2C. В результате выявлены предпочтения и стереотипы различных целевых групп, структура потребления материалов для возведения стен. Создана иерархия потребительских требований как к самому продукту – газобетонному блоку, так и к поставщику материала.
Следующим важным шагом стало определение конкурирующих материалов и выявление возможностей и аргументации для переключения потребителей с них на газобетонные блоки. Одним из важных решений на основании исследований стало ограничение перечня материалов, с которыми имело смысл вести конкурентную борьбу. Ряд материалов имел свою узкую ЦА со специфическими предпочтениями, бороться за которые на данном этапе было экономически не целесообразно.
В условиях ограниченного бюджета рекламная кампания формировалась с учетом заданной географии, логики принятия решения потребителем о покупке, конкурирующих материалов, величины поискового спроса в интернете, качественно подготовленной семантики, а так же ряда сезонных акций от производителя. Были задействованы инструменты Яндекс.Директ, Google AdWords, сформированы карточки продукта и компании на целевых сайтах, экспериментальным путем были определены как наиболее рентабельные форматы размещения рекламы в соц.сетях, так и сами площадки.
Результатом кампании стал резкий рост целевого трафика на сайт, что в дальнейшем конвертировалось в целевые обращения в отдел продаж.
Образовательные мероприятия «Школа ремонта» благодаря настроенным форматам лидогенерации в короткие сроки собирали требуемую аудиторию.
На этом этапе совместные работы переформатировались в разработку комплексной маркетинговой стратегии предприятия.
Свайп
К объему продаж
Рост количества лидов
Рост целевого трафика
CTR кампании
Заполняемость целевых мероприятий
